｢フリーランスが提供するもの｣と、｢顧客が求めているもの｣がミスマッチしていると、顧客が獲得できない、リピートがないといったことになりかねません。
たとえば、入ったレストランの料理が美味しくないうえにトレンドを抑えていなければ、客は二度とそのレストランには行かないでしょう。そのレストランは客のニーズ（美味しい物を食べたい、トレンドに合ったおしゃれな料理や雰囲気を楽しみたいなど）を満足させることができないからです。
これは、どんなビジネスでも同じです。顧客のニーズに合った仕事をしなければ、もう仕事を依頼されることはないでしょう。
フリーランスとして活躍して収入をアップさせたいのなら、業界の動向を熟知するべきです。
ITビジネスマッチングサービスなど、業界の動向を把握できるデータを提供しているツールを活用しましょう。エンジニア専用のコミュニティに参加し、情報をバージョンアップさせることも大事です。
いくら高い技術を身につけていても、そのスキルが古ければ顧客から仕事を依頼されなくなります。IT業界は技術革新が他の業界よりも急速に進展しているので、常にトレンドを意識しておくことが大切です。
第一線でフリーランスとして働くには、IT業界の動向を把握し、最新トレンドを常に意識しておくことが不可欠です。それだけではなく、今後必要となるスキルや技術にもアンテナを張っておきましょう。
今はオンライン化の時代です。顧客は日本国内だけでなく、世界に広がっている分、ライバルも増えています。仕事を獲得するには、今以上に努力が求められる時代になっています。